英国创业比赛玩新奇 用10英镑“证明你自己”

英国一个名为“证明你自己”的组织今年2月发起一项青少年创业比赛，给参赛者每人10英镑（约合16美元）本钱，看一个月时间内谁挣钱最多。

　　比赛吸引1.6万名19岁以下青少年参加，结果令人振奋。大多数参赛者各显神通，以做手工、卖水果、办展览、开舞会等方式，成功挣得人生“第一桶金”，一些孩子甚至赚得数百英镑。
 
不少人把赚到的钱捐给教育和慈善机构。

　　靠手艺：折纸三人组

　　来自曼彻斯特学院的3名九年级女生组成一个团队参赛，用自己制作的折纸作品挣得821英镑（约合1346美元），为比赛中产生的最高收入。

　　13岁的游卡扬（音译）和两名女同学在比赛中开办一个名为“中国手工”的小“公司”，出售折纸作品。

　　“折纸并非完全是我们自己的创意，”游卡扬说，“两年前，我们学校的一些高年级学生开始折纸并将作品出售。他们雇我和其他一些七年级学生帮忙叠纸。我想，这是一个可以继续发展的好主意，于是这次我成了老板。”

　　3个女孩体现出创业者的精明头脑。卡游扬从书上自学手艺，然后教给两个同伴，3人自己动手折纸；为控制成本，她们在市场上寻找最便宜的纸张和木钉；为了推销产品，她们制作了一个介绍作品的图片册，根据作品所用时间和用纸量定价。

　　女孩们除了把折纸作品出售给个人，还努力向企业、机构等大客户推销。曼彻斯特科学园为成立25周年举行纪念晚宴，向她们定购了250个书签和250张卡片。平森特·梅森斯律师事务所也是她们的客户，但“谈判”过程却相当不易。

　　“我们3人要"搞定"的是3个律师，”游卡扬说，“他们都身穿西装，而我们还穿着校服。他们着实"折磨"了我们一把。”

　　她的同伴、14岁的艾薇·马克霍哈补充道：“他们试图压价，但我们没让他们得逞。最终他们为律所的咖啡厅买了48朵纸花。”

　　女孩们将收入的三分之一捐赠给伙伴学校，然后平分剩余收入。“我们会把这些钱存起来，”她们说。

　　对于在比赛中开公司的体会，女孩们认为，“开一家公司并没有大人们说的那么难”。

　　拼创意：时光储藏器

　　来自苏格兰圣肯蒂格恩学院的两名17岁女生别出心裁，利用学校翻修的时机，向校友出售“时光储藏器”，获得比赛主办方的特别嘉奖。

　　作为毕业班学生，珍妮弗·坎贝尔和凯特琳·艾迪生想在本学年结束前做一些能让人记住的事。“我们的校园现在正翻修，等工程结束时，我们已经毕业，”凯特琳说，“校园的旧貌将不复存在。因此，我们打算为学校制作一个时光储藏器，供教职员工、学生和校友储藏物品，记录迄今为止的校园生活。”

　　她们说服施工方提供一个金属盒子当储藏器，并允许她们把盒子埋在新教学楼地基下。有意储物的人须交纳1英镑（1.6美元）。

　　为吸引更多人参与，她们在学校餐厅门口和校园活动中做宣传。为通知已经毕业的校友，她们联系了两家当地报纸，打算登广告。

　　“报社最终同意为我们刊登一则小小的广告，”凯特琳说，“然后，我们开通一个网站，方便人们和我们取得联系。这很便捷，和"脸谱"等社交网站差不多。我们很快开始收到物品。”

　　她们收到的储藏品包括各种ＣＤ、杂志、册子、图片和书信。

　　凯特琳和珍妮弗最初打算把收入捐给学校舞会或年鉴基金会，结果发现所得只有34英镑（56美元）。两人于是改变主意，把这笔钱重新投入“项目”。

　　“我们决定再买一些物品放进时光储藏器，”珍妮弗说，“我们考虑要么把校园风光拍摄下来，刻进光盘或记忆棒里，要么买一个便宜的ＭＰ3音乐播放器，在里面拷满音乐。但我们不清楚50年后的人们是否会用这些东西。”

　　凯特琳说：“尽管我们挣钱不多，但我们希望未来发现这个盒子的人能觉得它有意思。这个项目让我们体会到自己负责做事和别人让你做事的区别。我现在觉得，自己开公司应该挺有趣。”

　　 卖健康：水果男孩团

　　伦敦北部阿克兰·伯利学校的3名男生在比赛中把目光瞄准了伦敦金融城的办公室白领，凭借水果直销盈利114英镑（187美元）。

　　17岁的法伊克·阿克图尔加说：“在头脑风暴阶段，我们锁定金融城的上班族，因为我们认为他们有可自由支配的收入。”

　　3个男孩面临的第一个任务是寻找“尽可能便宜”的水果。16岁的本·珀金说：“我们上网搜寻水果供应商，然后给他们打电话。但本地的水果商不愿意帮忙，我们于是展开"口水"攻势，喋喋不休地告诉他们我们还年轻，正尝试创业，收入将用于慈善……”

　　最终，一家供应商同意向他们免费供应300根香蕉。但其他供应商都拒绝帮忙，意味着孩子们只有香蕉可卖。“这让我们认识到什么是商业，”法伊克说。

　　之后，“男孩团”致电伦敦市政厅，获得香蕉销售许可。他们自行设计商标，打印并粘贴到香蕉上，然后用比赛主办方提供的启动资金买来棕色纸袋和果篮。

　　销售第一天，男孩们的家人向他们传授“生意经”。17岁的奇拉格·帕特尔说：“作为一个来自印度的家庭，街头小店对我家人而言再熟悉不过，他们都向我提建议。因此，我们（卖香蕉时）不太紧张。第一印象至关重要，如果你有信心，那会转化成销售业绩。现实的确如此。”

　　男孩们将全部收入捐赠给英国一个糖尿病救治机构。如今，他们打算再接再厉，拓展水果销售业务。他们计划今后申请上不同地区的大学，以便把水果生意做到全国各地。

　　他们的成功经历在学校里引起不小轰动。“其他学生挺羡慕我们，一些人想加入我们的团队，”奇拉格说。

　　 玩新奇：无声迪斯科

　　对伦敦城市学院的6个女生而言，热播电视连续剧《圣栎》是她们创业赚钱的灵感之源。

　　15岁的玛丽亚·马菲说：“我在《圣栎》中看到他们组织了一场无声迪斯科舞会，我觉得这是个好主意。”

　　于是，女孩们成立一个名为“狂欢”的舞会公司，举办无声迪斯科舞会。舞会分上下两场，上半场为无声迪斯科，参加者自带iPod、MP3或手机等音乐播放装置，戴着耳机跟随各自喜欢的音乐起舞。下半场则是普通的有声舞会。

　　11到13岁的学生可参加舞会，每人交门票费2.5英镑（4美元）。

　　女孩们用丝带和海报装饰舞场，在学校集体活动中为舞会做广告，吸引了不少学生。出于安全考虑，女孩们还邀请老师参加舞会。

　　亚丝明·伊斯梅尔说：“我们有点担心有人打架斗殴。但我们告诉他们（老师）别穿西装，至少要扮得酷一点。”

　　女孩们还出租舞会现场的空余场地，用于出售爆米花、松饼等零食。每个摊位出租费为20英镑（33美元）。

　　无声迪斯科舞会总共为6个女孩带来164英镑（269美元）的利润。她们将部分收入捐给慈善机构“喜剧救助组织”。

　　亚丝明说，比赛收获不仅是挣钱，“整件事情，从组织到实行，让我备受鼓舞。我意识到自己可以出去做一些事”。（张代蕾）

　　 ：“证明你自己”挣钱比赛

　　用10英镑“证明你自己”的比赛获得英国政府部门的支持和赞助。活动旨在鼓励青少年的创业意识和实干能力，要求参赛者以10英镑的有限成本获取最高回报，同时产生一定社会影响。

　　比赛规定，参赛的青少年要获得学校老师批准，但比赛过程必须独立完成。参赛者可以单干，也可以团队形式合作赚钱。所获收益可由参赛者自由支配。

　　比赛结束时，所有参赛者人均赢利42英镑（69美元）。其中，来自肯特郡的16岁男孩亨利·皮尔斯成为最大的个人赢家，独自挣得737英镑（1208美元）。他用10英镑办了一个“古装展”，展出传统服装，向参观者收费。比赛后，他将展出所得捐给了非洲肯尼亚一所学校。

　　英国《星期日泰晤士报》报道，90％的参赛者挣钱后向主办方返还了10英镑本钱，超过半数孩子选择将收益部分或全部捐赠慈善机构。

　　比赛已经结束，但影响刚刚开始。对一些参赛者而言，比赛加深了他们对生活和商业的认识，实干能力增强；一些在比赛中获得成功的青少年则对自主创业产生浓厚兴趣，计划把在比赛中起步的业务继续开展下去，成立真正的企业。

　　“证明你自己”组织的负责人哈里·里奇认为，这次比赛是一个“巨大的成功”，能为整个社会带来积极影响，因为“创业者和新兴企业有望带领我们走出经济衰退，（参赛青少年）将赚钱点子变为现实的执行能力让我们对未来充满希望”。