社交网站：探寻巨大用户基础下的盈利之路

比特网(Chinabyte)12月18日综述 “在我们的人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。”美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代提出的“六度理论关系”成为SNS类网站存活的最大依据。

　　只是，诸如facebook等社交网的空前成功在引入以中国之后并没有突显出其真正的商业价值，所谓的商务交流，在线交易、平台推广等一系列对于企业甚至个人用户的价值提取之处却被具有中国特色的娱乐工具所代替。今天的中国SNS网站，快炙人口的话题俨然变成了“偷菜”、“抢车位”、“挖金子”等web版的休闲游戏。

　　现状分析

　　一份不完整的统计资料显示，中国目前各种类型的社交网站数量达到了数万多之多，相对来说较低的技术门槛使得一些网站在前期的人力争取方面费尽心思，但一旦人气有了聚拢，相对较高的运营成本以及盈利模式的探寻又成为这些网站所面临的新的考验。

　　中国特定的互联网大环境，也使得如今的SNS网站呈现出三种令人堪忧的现状。

　　一是不高的门槛使得大量的从业人士加入，这其中除了有明确商业计划的大型网站之外，也有纯属个人爱好而建立的站点，在无商业机密可言的同一个竞争环境下，人气的争取无疑成为网站前期发展的必须，有了融资财大气粗的网站可以在宣传上凝聚一些人气，但更多的站点则完全是建立在口碑营销的基础之上，也使得国内这数万家网站在人数注册量方面费尽脑汁。

　　二是产品的严重同质化，虽然这个在圈里小有名气的SNS网站都在宣称自己的发展是在寻求这行产业的差异化，但几乎无一脱离这其中固有的SNS版面模式，写博、交友、偷菜小游戏成为每个SNS网站招揽用户注册的致胜法宝，所谓针对大学生、白领的一些稍具个性化的功能也能很快被竞争对手所描摹，产品的严重同质化也使得网民在选择的时候显得无所适从，也使得众多社交网站在注册用户的流失方面难以有效控制。

　　三是盈利模式不明朗，有了巨大的人气流量，有了丰富的产品功能，同样也难以让社交网站松一口气，投资者更看好的就是回报率，如何能将流量转变成为真金白银，便成为这个产业发展的最终目标，只是，相对于成本较高的视频网站来说，社交网站的盈利似乎显得更加艰难，一些较为知名的社交网站，目前唯一能够实现赢利也同样体现在内置的小游戏方面，如何将人气转化成为商业契机并赢得广告主的认可，成为社交网站面临的最大难题。

　　盈利模式探寻

　　对于盈利模式的探寻，社交网站一直在小心翼翼的进行着，既怕对现有的注册用户造成影响使得用户流失，但面临着投资方的压力以及运营成本的支出又使得盈利迫在眉睫。

　　2009年9月，有上国内知名SNS网站开心网的网友意外的发现，现在若要在开心网上送一份虚拟的“生日礼物”，竟然要付2元钱!无独有偶，类似的SNS社交网站如人人网、千橡开心网等也均陆续推出收费项目。

　　一场SNS网站针对网友收费的序幕，悄然拉开。

　　然而，中国特定的互联网环境使得习惯了免费的网民似乎并不买单，就在开心网站推出收费之后的十几个小时里，质疑之声便开始遍布网络，部分极端的网友甚至成立联盟抵制这些收费的SNS网站，一批之前默默无闻的站点也在这个时候开始大肆宣扬免费进驻。

　　当然，有着巨大用户流册量的开心网，针对部分有特殊要求的网友的收费并无可厚非，也就成为该网站如今收益颇丰的条件之一。

　　接受比特网咨询的互联网资深人士谢文就表示，对于国内的SNS网站来说，选择在哪个最适合的时机来进行收费其实并不重要，这本身就是一种市场的商业行为，只要是其中有一小部分人愿意掏钱就行了。

　　也有关注人士认为，这种针对用户收费的模式虽然无可厚丰，但却并不能成为社交网站健康盈利的保证条件，“毕竟，用户的流动性太强，而且固有付费模式很容易被轻易改变。”

　　在他看来，社交网站真正想要发展起来，还是需要跟广告主进行合作，facebook的很多成功的地方还是值得借鉴的，“比如说电子商务平台、针对部分注册用户的信息进行一些精准的广告推广是值得社交网站重点考虑的地方。此外，移动互联网的发展或许将会成为手机类SNS网站发展的一个新的契机。”

　　接受比特网咨询的天涯社区市场总监刘大浪则认为，社交网站基于社区的条件可以应运而生出许多的商业模式，随着人们的生活越来越多的依赖互联网，社区型网站将转变为真正的虚拟社会，人们可以在这里完成一切C2C、B2C、B2B的意义交互，实现“虚拟人生”。