今年以来，山东不少城市的婚纱影楼几乎同时都上了一个全新的照片产品，很多客户点名要制作此照片产品。影楼的业务因此翻倍增长，影楼老板忙得团团转，赚到笑。到底是什么照片产品如此抢人眼球？
从金属名片到金属婚纱照片七项发明引领行业革新
山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、山东日照永恒数码影像研究所所长陈为江，今年50多岁了，可就是这么个不甘寂寞的“半老头子”，几年来凭着自己的恒心、毅力和智慧，先后发明了金属名片和金属婚纱照片，把两个传统的行业搅得风生水起。
2000年初，从军20多年转业在银行任职的陈为江突然辞职了。他这一举动令很多人大惑不解：他是从部队来的，正直有为，单位正准备委以重任。
陈为江不是一时冲动而辞职，因为有个创业计划已经酝酿一年多了。一年前出差到韩国，陈为江见到一个老板的名片是用金属边角余料做成的，这给他很大的启发。从那以后，用金属做名片的设想一直在他心里，他开始留意这方面的信息。等材料购置渠道、生产设备、生产场地、市场营销等方面逐步成熟时，他就大胆地付诸行动。
虽有一定的把握把这项目做成功，但毕竟自己从来没有这方面的经验，面对这么一个新型的创业计划，他遇到了难题。首先是前期资金的筹集。虽然他曾在银行工作过，有熟人，但贷款手续办理也不容易。他向朋友、战友借钱，把房子抵押给银行贷款，总算凑齐了近百万元的资金。接下来租房子、招人员、注册公司、进材料、购置加工设备等环节也不容易。
经过前期的准备，陈为江的思路逐渐清晰，工作也有了头绪。他把工作人员分成两小组，一组继续在工厂边研究边试验；另一组跟着他上北京下广州去上海，到一些科研机构和大专院校请教咨询，甚至拉人才加入他的团队。就这样整整折腾了一年，陈为江终于制作出金属名片。尽管产品很粗糙，但整个制作流程他都熟悉了。
2001年8月，中国名片市场上终于出现了“永恒牌金属名片”这种新型产品。从此，报刊、网络上便出现了金属名片这个词组。接下来他注册了“永恒牌”商标，还申请了国家发明专利。
金属名片作为新型产品，高档豪华，问世不久就引起了全国媒体的注意。2003年春天，中央电视台2套、10套以及山东卫视等十几家电视台，几乎同时向全国推介了这个新型产品。接着，《人民日报》、《商界》、《生意与市场》、《现代营销》、《生意经》等80余家名报刊杂志多次向创业者重点推荐该项目。一时间，全国各地投资者引进“永恒牌金属名片”项目的创业大潮风起云涌。某著名经济期刊曾这样写道：金属名片的出现，填补了一项行业空白，开创了一个行业纪元，它不但树立了一个小本投资可以创大业的典范，更重要的是它为众多人创造了就业机会，使他们从此走上了创富之路。陈为江作为这个行业的领军人物，他为社会做出了巨大贡献。
2003年下半年，金属名片的生产、销售已经走上正轨。永不停步、勇于挑战的陈为江又琢磨开了：我能在金属名片上制作彩色照片，难道就不能专门制作大幅的金属照片？如果金属婚纱照片的技术开发成功，不仅可以进入婚纱照这一市场，更会引发婚纱摄影市场大革新。
“凤凰涅”式的历练催生又一项科技发明
经过一段时间的准备，2003年10月，陈为江的金属婚纱照片研发正式立项。他对此项目非常看好和有信心，相信这和金属名片一样，又是一个开辟“行业新纪元”的创举。由于技术工艺有一定的基础，再加上设备、材料都是现成的，运作起来比较顺利，不久初级产品就出来了。但效果不是很理想，离“照片级”的要求还有一定的距离，特别是图像的色彩饱和度、清晰度还相差较远。他冷静下来，把出现的主要问题理了一遍，感觉到开发这个产品的困难远比想像的要大。首先是制作金属照片的金属板材料问题。公司一开始就上了材料加工这一条生产线，但原规格与新要求不符，因此生产线要么需改装，要么就得重新购置。而且制作大幅照片的设备和新工艺，绝不是自己这些数码门外汉所能搞明白的，也并非有钱就能办到的。尽管公司在发明金属名片时积累了一些基础知识，但搞金属婚纱照片靠这些知识和经验还是远远不够。他非常着急，整夜不睡地画图纸、搞实验，但还是没有大的进展。
一次，有个朋友告诉他，北京有个金属研究所的研究员，在这方面很有造诣。他马上去了北京。可能是老天爷也在考验陈为江的意志，四次去北京居然都没见到要找的人，第五次终于见到了王教授。可王教授看了他的图纸和产品，说了一句：“这还早啊！”说完就忙自己的事去了。吃了闭门羹的陈为江感到很羞愧。
走出金属研究所办公楼，陈为江感到很疲惫，于是就坐在研究所的楼下休息。也许是太累了，他竟迷迷糊糊地睡着了。不知过了多久，他被人推醒，“王教授，您怎么来了？”原来王教授下班了，看他抱着块金属板半躺在台阶上才把他叫醒。陈为江赶紧请王教授指点。王教授动了恻隐之心，啥也没说，坐在台阶上很认真地看起了陈为江自己设计的几十张图纸，之后看了陈为江足有半分钟说：“这图纸是你自己设计的？” 陈为江说“是！”“你是学这个的？”“不是！”“你没学这个能画成这样还真是不简单，不过有几处得改改。”陈为江急忙请王教授指点。王教授几句话让陈为江豁然开朗。
回家的路上，陈为江觉得天也高云也蓝了，心情别提多好了。可没几天他就又郁闷了，先期投入近的20万元耗完了，新的生产设备款还需要80多万元，原来准备的机动资金也因扩展厂房、购置原材料等花完了，怎么办？又向战友、朋友借？已经向他们借过一圈了。找银行贷款？那又要很长时间。这笔钱到底去哪里筹？想来想去，只有卖房子，两套都卖。
制造设备的零部件买来了，大家按照图纸装了拆，拆了又装，4个月下来，反反复复地试验了30多遍，还是不行。更要命的是这个时候资金又用完了。这次陈为江是彻底的没辙了。没办法，项目只能停了下来。宣布停项的那天晚上，陈为江的心情可想而知，平常一斤酒不醉的他，那天半杯酒竟然让他醉得一塌糊涂。这一停就是近两年。
沉寂，并没有磨掉陈为江的斗志，他在卧薪尝胆，他在不断积蓄力量。两年后，他不仅攒够这项目的资金，更重要的是在技术工艺上他搜集了充足的信息。2006年初，他招聘了5名相关专业的大学生，又高薪聘请了6名科研机构的专家、大学教授做顾问，成立了日照永恒数码影像研究所，又开始风风火火地研发设备技术。
半年后，经过40多次试验后永恒牌数码拷贝机终于成功问世了。
更可喜的是：在研发出数码拷贝机的同时，一些辅助设备、工具也相应地制作了出来；在图像处理、产品制作等方面都有了很大的改进和提高。陈为江将数码拷贝机及辅助设备申请了四项国家专利。
金属婚纱照片问世带来了照片材质历史性的突破
金属婚纱照片就是利用特殊的工艺技术，使用特殊的设备，将照片直接印制在经过特殊处理的金属板上。与传统婚纱照片不同，简单地说就是用金属板替代相纸。金属婚纱照片的色彩饱和度、清晰度都远远超过了纸质照片。它的最大特点或者说是最大优势就是彻底克服了传统纸质照片易受潮、易发黄、易褪色的缺点。它不仅耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射，而且保持永不褪色。由于照片使用的是合金材料，因而质感极强，看上去特别豪华高档。金属婚纱照片的规格小到5口寸，大到1.2×2.4米，配上精美豪华的边框，显得尊贵高雅。对此，有媒体评价：这种产品是传统照片“基材”的一次历史性的革命，是目前婚纱照片制作工艺的最高水准！综合人们对婚纱照片的要求来看，金属照片替代传统的纸质照片是一种必然趋势。因此，金属照片是婚纱影楼产品升级以及后期制作的上好选择。
人们可能不一定知道婚纱摄影的市场有多大，但是很多人尤其是年轻人可能留意到，无论是在大都市还是在偏远的县城小镇，婚纱影楼越开越多，装修越来越豪华、高档。很简单，市场无穷大！
今年3月初，国家有关部门发布，位居2008年全国10大暴利行业的第2位就是婚纱影楼业，而且连续6年来都处在暴利行业的前3名。在我国，每年有接近3000亿元的消费市场。曾有媒体介绍：山东某市的一家老牌婚纱影楼，去年“五一”、“十一”两个节日，自己拥有的9辆“依维柯”都不够用，又租用两辆大客车分别拉着76对、92对新人到济南、青岛、泰山、日照等地拍摄婚纱照片，两个节日的收入就接近60万元。有资料显示，一个地级市的中档次影楼一年的纯收入一般在50～80万元，即使是县城的普通影楼年收入也不低于15万元。某行业协会的杂志透露，北京市年收入过千万元的婚纱影楼超过40家！
结婚对于每一个人来说都是一件大事，每对新人都愿意在自己的人生旅途中留下最美好的回忆，而照片则是最完美的记忆表现形式。这种需求为婚纱影楼和婚纱照后期制作开辟了广阔的市场空间。因此很多影楼尤其是婚纱照后期制作的经营者无不挖空心思地开发新产品。由于受制作方式、制作材料的限制，传统的婚纱照都有着难以保持不褪色的致命弱点。尽管传统婚纱照有缺陷，但在没有新的制作工艺、新的制作材料出现之前它同样受欢迎。然而一旦有了新技术、新工艺、新材料出现，它就会受到影响和冲击，婚纱照市场就会很快被金属婚纱照所占领。因此，谁先掌握了这种新产品和新技术，谁就有可能成为婚纱行业的赢家和领军人物。
好产品共同分享有钱大家一起赚
项目研发成功了，陈为江无比喜悦。他说金属婚纱照片这个项目好比是自己的女儿，女儿长大了，希望能找个好人家嫁出去。为此，他决定把这个项目向全国推广，让众多人分享这一成果。公司制定了切实可行的招商方案，向全国诚招项目代理商和产品代理商。那些正在从事或准备从事婚纱照后期制作的客户，购买金属婚纱照片这个项目的制作工艺、制作设备、耗材，且区域独家经营，这种形式叫做项目代理；婚纱影楼“来图制作”代加工的合作形式叫做产品代理。对此，陈为江进一步作了详细的介绍：
1．项目代理：公司考虑到全国各地的经济发展、消费水平的不同，个人的实际情况不同，将项目代理划分为1～5级，合作费用19万～5万元。
合作费用主要包括：（1）制作工艺技术；（2）设备：数码拷贝机、专用打印机、空压机及其附属设备、剪板机、裁角机及其附属设备、合角机及其附属设备、合装设备以及制作所必需的工具等；（3）耗材：各种规格各种花色的金属板、墨水、管理软件、进口纸张等；（4）赠送图库大全、宣传资料、金属照片样品等。以上除四、五级代理需添置部分设备之外，其它级别的代理在技术、设备、工具、耗材等方面无须再另花一分钱，签约后就能经营，并且他们都是区域的独家代理。设备、耗材的质量全都是经过四道严格的检验才可以入库的。几年来，其质量问题发生率一直控制在千分之一以下。如果真的属于质量问题，设备保修三年，耗材立刻调换。项目代理级别的差异仅仅是体现在设备配置规格和日后购进耗材的价格差上。一些现在正在从事婚纱照后期制作的经营者如果已经有了某些设备，可以不用重复花钱购买。
特别需要说明是：陈为江的项目代理与全国其它项目代理、加盟不同，只收取2000元的专利权使用费，绝不额外收取加盟费、代理费，更不会像其他加盟商一样动不动就是上万元的额外收取费用，陈为江收取的费用都折合成设备和耗材配置给客户，客户的钱实际花在自己身上。
该项目的投资金额和规模，主要取决于经营形式、经营范围和设备材料的配置上。但无论选择哪种形式或规模，其投资大小与收益大小是成正比的，投得多回报就大。从我们现有的代理商经营情况来看，他们的投资回收期一般为3～5个月。
2．产品代理：这个合作模式简单，主要是针对婚纱影楼而言。做产品代理可以说连一分钱的前期资金都不用投。影楼看上了金属照片产品，只要把需制作的照片的电子版发到日照永恒数码公司的邮箱，把相应的款项划到公司就行了。公司收到款后，在两个工作日内，就把制作好的金属婚纱照片寄到客户手中，客户见后绝对满意。婚纱影楼做该项目的产品代理只赚不亏，因为公司采取超低价供货，给代理商留有足够的利润空间，即使代理商再加价50%出售给客户都能得到客户的认可。
德州的王老板是一个很有代表性的例子，他开了三家影楼，还开了一家婚纱照后期制作车间。有天晚上与朋友聚会时，听说了金属婚纱照片的信息，为此考虑了整整一夜。他在想，我搞影楼这么长时间了，没听说过用金属做照片的，这到底是什么产品？第二天，他开了9个小时的车赶到日照的朋友那里。王老板的朋友告诉他：“我知道，那是一个研究所的专利，挺不错的。”
王老板站在金属婚纱照片的展厅里，立刻就被金属照片吸引住了，连连说“真不错！真是不错！”并且立刻表示以后要好好合作。回去后的第二天，他就发来相片电子版要求制作一张20口寸的小照片。谁知这张小照片一制作出来就给王老板带了“麻烦”。他在电话中说：“这下完了，客户看了金属照片和宣传样册，不愿意做我的纸照片了，点名要金属的。”
陈为江提醒他，“这不是好事嘛！纸质照片生意少了，金属婚纱照生意不是来了吗？且比原来生意的利润空间更大了。”就这样，王老板的三个影楼生意好得不得了。就在笔者采访的几天前，王老板又来电话，他对陈为江说不想再做你的产品代理了，我想买你的设备、耗材，学习制作技术，做你的项目代理。陈为江笑着说：“这个王老板是尝到甜头了，看出了金属照片的市场潜力和发展前景了，不然像他这种资深的影楼老板，是绝不会这样做的。”
一天早上，金属照片展示大厅刚开门，就来了一对小夫妻，挨个看过了展品之后，掏出一个光碟说要制作一幅金属照片，并约定好下午来取。
谁想到，这对小夫妻在下午来取照片时领来了10多个人。这些人在看过了照片之后，其中6个人拿出带来的光碟要求制作，有婚纱照，有宝宝照，还有全家福照片。原来这些人都是这对小夫妻的朋友和同事，听他俩说了金属相片之后，都很感兴趣，过来看个究竟。一周之后，这对小夫妻又来了，还带来了一个领导模样的中年妇女，说要一次制作160多幅总计80多平方米的照片。工作人员一听，觉得这是个大客户，就把市场部经理叫来。原来，这位中年妇女是一个社区的负责人，社区搞了个文明家庭评选，决定给每个文明家庭都制作一张大幅面的金属照片。第三天下午，客户经理亲自开车把照片送到社区时，立刻就围上来几十个人，几乎人人对金属相片赞不绝口。结果，客户经理回来时，又带回来了一批制作业务。
这可真是：抱得金项目，财源滚滚来！
上一篇：深圳：创业新政3年补贴10万