我是一名来湖北武汉的一位二十六岁的男人，通过徽熵改变了自己的生活。徽熵并不能让你一夜暴富，但是却能让你白手起家！
我的威信号是qiqianmaoyi001
我从小就有一个梦想，拥有一套属于自己的护肤牌子。倔强，年强的我，不顾家里人的强力反对，毅然从家里拿出了六十万元，走上了创业的道理。我用了二十万找研发团队研发配方，研发成功后，研发出启姿这类的护肤产品。开始投入生产。
因为没有代理的缘故，产品大量囤积，生意惨淡。那段时间，我很颓唐。觉得对不起自己的朋友，更对不起自己的家人。我曾今一度想要放弃，但后来经过朋友的开导。
我明白，颓废，迷茫是没有任何的作用。我开始寻找问题的所在，最后我想清楚了主要的问题。再这之前，我并不想过多的叙述我的经历，而是分享我从微商走向品牌商的经验。一个产品想要好的销售离不开推广！说的简单一点，就是广gao。
有好的产品，但没有人知道，你的产品一样无法销售出去。这就涉及到一个推广。很多人以为做推广不过是在朋友圈，或者徽信圈，发图，发说说。然后通过不断的刷频，让人去了解你的产品。实际上这种做法，百害而无一利。就正确的做法是可以发，但不要发太多，一天两到三条。时间点，也要选择好。
尽量选择早上七点到八点的时间，这个时间点是上下班的高峰期.发布的内容不妨多增加一点有意义的内容。可以是有趣的文章，也可以是积极向上健康的内容。一到两句话即可，不要占据过多的篇幅。因为你主要的目的，还是去推广你的产品。另外两个时间点，选择在中午十二点到两点以后，这个时间点是进行午休的时候。第三个时间点，选择在下午五点到晚上八点的时间，理由同上。
要明白,徽熵离不开好友圈！说的简单一点，就是离不开人！
刚刚做徽熵的朋友总是想着去如何增加自己的粉丝，如何扩大自己的好友圈子，不断的去添加新的好友。从而忽略了一个很重要的因素。那就是交流！徽熵的一个本质点，就是社交！你要与你所添加的朋友，进行互动，不断的交流，加深相互你的理解，从而才会让他们去相信你，并且了解你的产品。一味的扩大交易圈，但不妥善经营的话，效果只会适得其反。
这是第二点！接下来，我要说的是第三点，也是作为一个徽熵要明白的重要一点。那就是对自身产品的定位。
你要明确自己的优势，然后通过自己的努力经营，去不断的扩大和完善自己的优势。形成自己的自主的牌子！这个，我称他为核心竞争力。
当形成了自己的品牌力量时候，就会带动粉丝的互动和信任，从而达到了营销的目的。以上三点，是方法。
生活之所以给了一个比别人低的起点，不是要我们自暴自弃，不是要我们对生活失去希望。而是希望我们用一生去谱写一个绚丽的神话，用我们的一生去谱写一个绝地反击的传说！
我叫周明，我为自己代言！下面，我要来讲述一下自己创业的经历。
我从小的命运，已经被家里人安排好了。从小学到大学，直到大学毕业后的工作，甚至是以后的结婚，生子。
我的一切仿佛被家庭这双无形的命运之手在操纵，我开始厌倦了现在年复一年，日复一日的生活。我讨厌现在的我，更讨厌那一眼就可以看到的未来。于是我辞去了工作，不顾家人的全力反对，毅然拿出自己的全部积蓄以及家中的部分积蓄，投资六十万创业。
我从小就有一个梦想，梦想拥有一套自己的护肤产品，但因为家里人的阻扰，我的梦想迟迟无法实现。
我为了别人活了二十六年！现在，我决定为自己活一次。
你生下来的相貌，家庭，背景那是上天注定的你无法改变。但是，你的人生却是可以由你自己改变的，是在鲜花于掌声中离世，被后人祭奠。还是在冰冷，黑暗的铁架床上离世？
接着，我选择了在光谷步行街租下了一百二十七平方米的店铺。
光谷步行街是作为湖北武汉市最大的商业中心，每天的人流量在上百万以上！这个数据并不夸张。同样这里的租金很高，一百二十七平方米的店铺所需要的每月资金快达到九万多元。
虽然人流量庞大，但我的店铺鲜有人问津。究其原因，我归结于两点，品牌，和没有对外推广。很快因为高昂的成本，六十万起始资金在短短不到半年的时间里面大半亏损。
那段时间，我很沮丧，很迷茫，一度想到轻生自杀的念头。我觉得，自己很对不起我的家人。
每个开始想要创业的年轻人，无一不是信心满满，认为自己一定可以成功。但是，当你碰的遍体凌伤，你才会发现创业并没有你想象的那么简单。
后来是经过朋友的开导和，我才醒悟过来，一味的颓唐和沉迷是没有任何作用的，我开始思考解决的办法。
产品之所以无法对外销售出去，无非是两点，你产品的质量好坏和别人是否知道你的产品。
我所选择的店铺并不是光谷步行街人流量最大的位置，之所以如此，是因为那里的租金更高。在不可能改变地理位置的情况下，想要增加人流量，那么我所能依靠的只有微商。
对于第一点，我自信我的产品没有任何的问题。那么主要的问题是出自于第二点。于是，我开始想到了徽商。
首先，我要和大家解释。什么是徽商，为什么我要从一个徽商做到品牌商，并且用徽商来推广自己的产品。徽商说白了，就是用朋友圈微信去宣传你的产品达到让你消费者购买的一个过程。品牌商利用徽商经营好自己品牌，从而提升品牌知名度
另外一点是成本！
而这也是徽商最大的魅力，低营销渠道成本，高利润回报！一个手机多少钱？一个手机每个月的流量又需要多少钱？
我朋友曾今分析过，光谷步行街大大小小的店铺不计其数，人流量巨大。一个新的品牌，并不足够能让顾客再次消费。
很多的顾客可能一个月，甚至半年在会进入到他的店铺一次。但是我通过徽信去添加每一个顾客的好友，并且在好友圈里面上传我的产品，并且进行介绍。
顾客会看到，并且有兴趣去了解，从而形成多次的购买。
第一是买粉丝，我想很多有过微商经历的人都受过类似的欺骗。粉丝两元一个，五百个只需要一千元。当时，我财大气阻，一下购买了三千个粉丝。
但是这三千个粉丝当中，没有一个成交的，后来陆续将我删除了。直到，成功以后，才是偶尔听人提起，他们是有着自己专业的团队，通过YY，QQ好友群去发布任务，添加一个人的好友，从而才会导致那么短的时间，有如此多的人添加我的好友。这件事情，让我又一度消沉了好久。
但，我知道，我没有退路，放弃意味着原先的努力全部付诸东流。
我的思考重心，依旧停留在增加好友和粉丝上面。我开始在网上寻找推广团队，购买了一个粉丝添加软件，具体的价格我已经忘记了，但是被人欺骗的感受，我怎么都无法忘记。
年少无知的我，被这款软件的强大功能忽悠的晕头转向，购买后，除了导致账号被封两年以外，再无其他收获。
连续的两次上骗受当，让我明白经验和方法的重要性。我开始购买徽商的视频，并且开始去参加微商的培训。
当时一个视频几百上千块钱，一节徽商的课程贵的离谱，有的甚至要上万。但那时候，我想要成功，就必须要付出努力。
前前后后，参加徽商的培训，购买徽商的视频，花费了我接近十万多元。而在花费了将近，十万之后，我才幡然醒悟。这是一个陷阱，一个巨大的陷进。实际上，无论是视频也好，课程也好，全部都是纸上谈兵。上课的时候，听众们激情彭拜，似乎成功就在眼前。
授课老师大肆宣扬成功之道，讲解的激情四射。仿佛，下一刻百万富翁就是你。
做以前做徽商的起步阶段，我的好友圈里面并没有多少好友。因为没有知名度的缘故，更不会有人主动来添加你。
为了增加自己的好友，那段时间我可谓绞尽脑汁，忙的焦头烂额。也是因为，这样，病急乱投医，上过了好几次当。
但是，等到你真正去做的时候，你才发现有多么的幼稚，多么的可笑。谁都会说，但不是谁都会去做。
我也可以说，明年我要买车，买房，我要给媳妇一个最豪华的婚礼，我要让家人住上别墅，豪宅。但是，你要去做呢？你就会发现，怎么去做？从何做起？
因为我的不成熟，幼稚，导致家里亏损了将近五十多万元。我的父母强烈反对我继续从事徽商的行业。
我记得很清楚，那天晚上我在酒吧喝的酩酊大醉。我开始仇恨那些人，为什么要欺骗我？
其实人生就是这样，有起就一定有落，有辉煌就一定会有落魄。每一个成功人的背后，都一定会有你不曾了解的辛酸。
有的时候真的不能去责怪别人什么。这是一个社会，一个赤裸裸的利益至上的社会。别人不是你的朋友，更不是你的父母。你被骗了，有他的责任，但是更多的是你自己的责任。
你不能去责怪别人为什么比你有更好的资源，你也不能去责怪别人有比你更聪明的大脑，你更不能去责怪为什么你的家庭无法给你提供更大的帮助。
你要怪，就只能怪自己，为什么不够努力？那天，我回到家里。我的父亲，一个一向很少说话的男人，将一张银行卡拍到了我的面前，只跟我说了一句话。我注意到他转身时，那一直挺拔如山的背，似乎佝偻了几分。人活着就是要折腾。
也是那一天，我才明白，为什么男人的肩膀要比女人的宽广。
也是那一天，我才明白，为什么男人要比女人高。
也是那一天，我才明白，只有强大了才能去守护那些你想要守护的东西。
如果当时我安分守已的话，也不会落魄如此。但，同样那个时候我安分守己的话，也没有现在的成功。
其实那个时候真正给我带来困扰的是家庭，是朋友的阻扰。但是，此刻这最后的阻扰，随着我父亲的表态，已经彻底烟消云散了。
我并没有继续在光谷步行街进行投资，租店。已经了解到徽商这个巨大商机的我，将全部的重心放在了经营徽商上来。
产品想要对外销售，并不需要完全去依赖顾客。可以去自主招收代理，让代理去推销你的产品，从而达到目的。
我结合自身的实际，和现有的资源，决定了通过其他徽商来推广我的产品。我作为提供商品的供应商，让其他徽商为我的产品代理销售。
我选择的徽商肯定不会是已经成功的徽商大咖，他们已经有自己完善的销售渠道，固定的客户，甚至已经打造起了自主的品牌效应。
如果我去了，不过是锦上添花，对于徽商大咖来说，可有可无。相对来说，我的重要性就无法凸现出来。
要知道，锦上添花容易，雪中送炭难！
一个人真正感激的永远是他在最落魄，最困难的时候，那个给予他帮助的人。这点，我很清楚，所以我选择的对象都是那些刚刚开始从事徽商行业，或者是微商达到瓶颈的人。我给予他们的帮助，便是雪中送炭！
而这些人一旦成功了，他们也会去感激我，并且牢牢记住我在他们困难时候给予他们的帮助。
这已经步入到我创业的第二个阶段。
从徽商步入品牌商。
因为家庭背景的缘故，我的起步阶段远远要比一般人容易的多。我手上的资金，足够我直接从徽商跨入到品牌商和供应商。
徽商步入品牌商和供应商，无法就是两点，手上你所拥有的资源，和所形成的品牌效应。
我的产品是研究团队研发出来的，所有的产品都是由我亲自找厂家直接生产！因为我是一线的品牌商，所以我可以保证我给每一个代理的价格都是最低的。
一般徽商都是要寻找到可靠的上家，进行进货。但是，徽商想寻找到一个可靠的上家并不是一件容易的事情，尤其是在市场竞争如此激烈的情况下。
甚至有的上家可能会摆你一道，你交了钱，却迟迟没有看到货，对于刚刚起步做徽商的新人来说无疑是一个巨大的打击。
而且就算你能找到靠谱的上家，你也无法保证上家给予你的价格是最低的，一般产品都是从厂家出售到大型的公司，在经过层层的转售，才会到徽商的手中。
因为我所有的产品都是我找团队自主研发，并且经过我亲自试验，确保了产品的质量，所以我能够给代理很低的价格。
所有的徽商到我这里拿到的货品，绝对都是从厂家出来的最低价格，我能够得到的利润很低，比如一单两千元的生意，可能其他的厂家要赚到五百元，但是放在我这里最多只会赚到两百元，甚至还不到！
也是因为如此低廉的费用，我吸引到很多的代理加入我的团队，代理我的产品，
费用的低廉只是一部分。毕竟对于一个微商来说，选择一个好的品牌商，所看的最主要的不是进货产品成本的低廉，而是看适合不适合。
但是，我选择所研发的产品是经过深思熟虑很久的。护肤品是每一个女性日常都要用到的，而且护肤品是消耗用品，对于一个女性来说最重要的东西就是美貌，外表。
没有哪一个女人是不爱美的，每一个女性每日都会使用面膜，洗面奶，洗发露。等等产品。还是以一个很普通的面膜为列子，一盒面膜大概使用周期在一到两个星期左右。个女人一个月大概就需要四到六盒的面膜。
中国的未成年少女，和成年女性，从十六岁到五十岁的女人都会使用护肤品。可想而知，这么大的消费群体，会需要多少的面膜？或者需要多少的护肤产品？
恰好，我所做的品牌产品，就是护肤品。完全符合绝大多数潜在的客户的需要，以及需要找到好的上家徽商的需要。
当然，有过创业经历的我，自然知道微商起步阶段的艰难。因为没有知名度，你产品的好坏没有人知道，也没有人去信任
所以只能用一个个笨的办法去尝试，甚至有的徽商还会和我在创业初期阶段一样被一些所谓的推广团队所欺骗。
这些都不是我希望看到的，我真诚的希望做徽商，做代理的朋友们能做大，做强，而不是去走一些弯路。
在我开始做徽商的时候，厚着脸皮去添加别人好友，然后又厚着脸皮去问别人需不需要产品，你热情似火的介绍，最后只换来别人冷冰冰的回应，这些感觉我都懂。
在创业初期的阶段，做徽商的我，每日都在添加好友，但是人数却远远没有想象的多。而且购买你产品的，大多都是熟人，亲朋好友。
我一个徽信当中，最多也就两三千个好友，这其中最多会有十来个会来购买你的产品，而你就算将整个城市附近的人全部添加，把你累死你也最多添加到两三万个人。而两三万个人中又最多只有百分之一能成为你长期的顾客，而这些还需要你长久的经营和投入。
大家可以加我威信号聊聊对方的理念qiqianmaoyi001
后来，我决定放弃这种愚笨的方法。将主要的目光投入到网络上，好友圈上面的资源是会随着时间的推移而枯竭，但是网络上的资源永远不会。
生活在二十一世纪都市的人，可能一天不会去逛街，也可能一天不会去看电影，甚至一天都不会走出家门。
但是，作为一个二十一世纪的人他就不可能不上网。一个稍微大型的网络论坛，每天都会有着七八万的人流量，这还是仅仅称的上稍微大型的网络论坛。更不要说，淘宝，天猫，拍拍，这些在整个中国都能称的上家喻户晓的。
就拿中国最有名的沃尔玛为例子，在武汉的沃尔玛每日的人流量大概也就在二三十万，看起来真的非常多，这绝大多数人都可以成为你潜在的客户。但是放在网络上，那些门户权大，每日流量在上百万以上的人的网站，相比之下真的什么都不是了。
徽商如果代理我的，我是绝对不会放任不管的。我会帮助代理我产品的徽商，进行网络上的推广，我会选择那些门户权大的网站推广他们这里的徽商，帮他们进行推广，找那些新闻编辑，帮他们写几篇新闻稿，发在各个门户网站上面，提高他们这些徽商的知名度，然后找公司的百度优化专员专门优化他们的文章，使他们保持在搜索引擎首页。
那这条新闻的内容更加的充实，让潜在的客户能够更加的了解这条新闻所表达的意思。这样做法的最主要的用途，就是能让在搜索我们产品关键字的时候，可以第一个看到所代理的产品。
比如说百度这个最大的搜索引擎，如果上网的人在百度上搜索徽商之类的关键词就会出现我公司代理商的关键字，他会第一个看到我们公司代理商的信息，哪怕这个人没有兴趣点击进去，但总会有人感兴趣点击进去的。
并且我们的广告是经过专业人士策划，撰写的。而不是随便让别人写的。我可以保证，那些点击进去的人，都会被文章所吸引，从而对我们的产品产生兴趣。
只要产生兴趣，就可能引发购买的冲动。会主动我们代理商的威信，提高我们代理商的知名度，只有让代理商销量起来，我们公司才会更好.
前面我已经说过了网络人流量的庞大，巨大的人流量作为基础，多种的推广渠道，以及低廉的进货价格，优质的产品，让我很快成为了有名的产品商，我的品牌也渐渐的有了名气，代理的朋友也越来越多。
对于每一个加入我团队的代理，代理我产品的微商，我会悉心教导他们，销售产品的方法，有过微商经验的我，对于如何与客户交流，如何体现产品的好坏，都有很深的心得。
并且那些代理想要发布在贴吧，论坛上的一些徽商经验，心得文章，在我的团队都会有专业的编辑进行优化，那你所发布的文章能够起到更为显著的作用和效果。
这样我代理我产品的徽商就会有更多的销售渠道，不必发愁低价购买的产品无法对外销售出去，做到真正的互利互赢。
这里已经步入到我创业的第三个阶段了。
可以说到了现在，我已经算是很成功了。起初那些代理在我这里进货不过是一两千一个月，但是到了现在几万一个月，十几万一个月的代理都有。
我的家人也都认可了我。但是因为成功，我对待客户，和代理，也远远没有原先那么认真，那么仔细了。
而也正是因为我的这种态度，我发现我的很多代理都远远没有在最初开始的时候那拼搏的激情了，很多的代理都是抱着得过且过的态度。
毕竟事业发展到了这么一个阶段，不用如开始创业那般艰难的寻找客户，一个真正的大的企业品牌，都是顾客找上门来找你的。
而我现在整个团队都是处在这样一个状态，不断有顾客找上门，但无论是代理还是我，都采用一种不耐烦的态度去迎接这些顾客。
这个原因也是导致我大半年的利润极度下降，我也是从那个时候开始寻找到自身的原因。
因为我对待我代理的态度，从而使得我影响到了代理，让代理对待客户的态度也是出现了不耐烦的情绪，这样的恶性循环，只会让客户逐渐远离我们的产品，从开始的喜欢到放弃。
我之所以能够做大，不是因为渠道，资本，方法，思考。而是那些在我创业阶段，所付出的真心，对待每一个人都如同对待自己的朋友。在真正困难的时候，那些真心实意陪我走过的每一个代理，都给予了我最大的帮助。
而做到的我，也有这样的感觉。有很多的销售渠道，有很多的代理，有很多的客户，在这种情况下，我为什么还要对每个代理都如同最开始一样的尊敬？我为什么还要在最初的时候对每个代理都那样认真负责？
还是那句话我之所以能够做大，最强，不是得益于我的方法，得益于我的资本。
而是得益于我全身心的付出，在我困难的时候，我将每个代理商都看做我的朋友，我给予他们最大的帮助。
以上，是我多年的经验与心得，愿与各位共勉。我的徽信：qiqianmaoyi001
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