本人在饰品行业摸爬滚打七八年，对饰品经营有自己独到的心得、体会，现毫无保留的拿出来，与想进入饰品行业的创业者和正在做饰品的经营者交流，共同探讨经营理念、共同提高经营水平。饰品经营的经验固然重要，但教训更能让你从中少走弯路，避免失败。
教训一：店铺选址一定选在繁华商业区？
饰品的店铺选择性比较广泛：学校、超市附近、商场、地下商城、商业街、购物广场、工厂附近、大城市的城乡结合部、车站附近、高档小区等。繁华商业街，客流有保证，固然好，单房租也贵。饰品店本来就是小投资，房租贵了，投资就大，风险自然高，所以找一个性价比高的店铺最为保险！此外还要看看自己口袋里的资金状况。看到性价比高的房子，立马租下，很多客户当时犹犹豫豫，后来被别人租了，很是后悔。
教训二：饰品店不用好的装修，省一点，是一点！
好酒不怕巷子深的年代过去了，为节省费用，装修不投入或没任何装修，是很多客户的想法！有句俗语“人靠衣裳马配鞍”，但有些客户大的房租投入了，反而装修舍不得投入，装修的跟2元杂货店店似的。好的装修提升品牌形象和产品档次，草草的装修，让人不放心，顾客光顾的机率也会降低，没有进去消费的欲望。所以现在加盟的饰品品牌装修方案都是需要总部审批、统一规划的，如知名的饰品品牌：好彩千饰、千寻饰品、VK饰品等，在品牌加盟条件中有很重要的一点就是由总部专业设计人员做店铺装修设计方案，并协助指导装修。
教训三：我喜欢这个款式，就选他。
做饰品的客户选货方面通常有个通病，自己认为的东西好，就选它进货。岂不知，市场的需求多种多样，每个顾客的喜好不同，千差万别。你的眼光和喜好能代替了整个社会上的顾客需求？店铺里的产品有促销甩卖的、大众化的、时尚的、个性的，需要搭配不同比例来销售才能满足整个市场需求。
教训四：日常经营中：守株待兔，当坐商！
很多客户前期没做过生意，公司给予你很大的扶持。当过去一两个月了，店铺已经走上正轨了，还是事事依靠公司，还要输血，而不是自己造血。俗话说的好：师傅领进门，修行靠个人！细心观察，多走动了解市场走向，不会的多问问公司和同行，努力提高经营水平。天天守株待兔，等天上掉馅饼，这样的心态做任何事情都不会成功的！
教训五：经营定位错乱！
有的店铺开在商场，商场的定位一般是中档以上。有些进货老是想进便宜的货品。岂不知，同样的东西商场就是贵！为啥呀？商场的地段好看，装修好，环境好，东西好，价格贵是自然的事情！难道你进商场，是去买地摊货么？同样一瓶康师傅纯净水，在超市1元左右，小卖店是卖2元。定位错位，最后还要修正过来，失去的是客户，损失的是你自己！
教训六：生意不好就是货品问题，天天调换！
产品经营不善，多方面造成的，有些客户天天调换。我记得有个客户刚开业每2-3天调换一次，最后换来换去，还是觉得以前的产品不错，最后绕了一个圈。在销售者眼里，没有不好的产品只有不好的销售。开业经营需要个过程，看看是产品有问题，还是其他的方面出了问题，是宣传、门头、地段问题、装修没吸引力，还是销售技巧？
教训七：价格向地摊看齐？
店铺经营是有租金和提供售后服务的，地摊没法和店铺比较的，地摊没租金，打游击，甚至为了赚5毛钱，也会卖！很多客户会拿店铺的产品与地摊货做价格比较，你有租金和水电，员工工资，你会那样卖么？店铺经营卖的是产品和服务，依靠的是老顾客—回头客，靠价格战，没有成功者！还是抱有地摊的思想，不与时俱，是注定没出路的！
教训八：被动销售，而不是主动出击！
天天等顾客上门，顾客上门了，也不打招呼上前问候，一动不动。顾客一问价说贵，二话不说自己就主动降价，很明显是销售技巧问题，这个需要慢慢总结，不是一天半天学会的。
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