损失的50000元营业额，由谁埋单

文——迪香欧香水厂家

12月10日，泉州泉港区的吴女士来电说要续货，一瓶香奈尔250ml一滴不剩，非凡人生和蓝色妖姬、黒琴等，也大概有卖了一半了，小香水瓶就剩几个，不够用，急要。还不到一个月时间，算有点成绩，我就兴趣地问她一毫升卖多少钱，一开口，吴女士就用了一个“只”字：我一毫升只卖5块钱啊，当时不敢标得太高，刚做嘛。再问她，每天能卖出多少，吴女士回答得也都比较保守：多多少少，每天都有卖出一些，正常一天能卖个三百左右，这样的话，除包包饰品，吴女士单单香水连本带利赚个6000-7000元，而香水的利润是在100%-500%，这样算起来，要是生意稳定，吴女士香水纯利润保守算大概4000元左右。

收益大概就是这样，而吴女士的包包饰品店店面面积大约10平米，她做18种香型的5922元的套餐，赠送的吧台长度0.90米，宽0.45米，这样的吧台占地面积一平米左右，还不到2平米。即使按2平米的算，也就占了整个店面不到五分之一的位置。饰品店每个月却可以多赚4000元左右。香水的营业额远远超出整个店面营业额的五分之一，甚至有时候一半的收入都来自香水。当然，香水能赚，也多亏包包和饰品的带动，有些顾客是冲着饰品过来的，带走的却是香水，这就是店中店开个香水吧的好处。

吴小姐实体香水吧图片



说到这里，比较惋惜的一笔账，更是让吴女士很是懊悔。续货的那天，我特意给吴女士算了那笔帐。前面有一篇文章也是说吴女士等商场位置，从2011年被告知2012年年中开放，到了12年9月份，吴女士还是没能如愿以偿，最后终于听我的分析，决定直接在自己包包饰品店多加一个香水吧台，才有今天的收益，到目前位置，商场那边依然没有动静，但是吴女士11月份加香水吧项目，到现在据统计已经赚了5000多元.如果要按照这样的收益分析计算，那么吴女士从12年1月份等到11月份才开始经营，等了足足10个月的时间，每个月营业额按5000元算，5000*10=50000元，这十个月来吴女士就这样白白地浪费掉了50000元的营业额，保守也可以赚个3万左右吧，这个对于上班族来说，拼死拼活地，一年顶多也5-6万。损失的50000元营业额，由谁埋单?!!!!

当然理论上是这样想没错，但也许按照吴女士之前所想的，等商场开放了，做一个迪香欧香水专卖店，也许一下子就能赚到很多，那也有可能。而且，生意也很难讲，有时候好做些有时候比较淡些，只是，我们能够利用起现有的资源，马上投资马上可以创收见效益的，不是更好吗？

利用已有店面，走店中店形式的香水吧经营模式的好处分析有二：

一来，见效快，负担也不大，几千块钱，上万块钱，都可以做得起来。

二来，与原有产品做互动，顾客都不是只想买yi种东西，一个产品可以带动另外一个。

另外，当做专卖店经营前期的摸索，店中店形式的香水吧，小投资就可以实现，那么在经营过程中可以探索更好的经营方式，还可以利用这段时间充分了解自家经营的产品，以后开专卖店更能做到游刃有余了。这不失为一个好的办法。

这里吴女士的商场专卖店毕竟还没有做成，所以 也不知道是个什么效益。但目前的店中店香水吧，吴女士卖得也算还可以，虽然不能说非常好，但可以说，比她之前只卖饰品赚得更多了，经营起来也不是很困难，她做香水吧店中店形式还算是成功的，店面营业额提升了不少。

这是值得庆贺的，我们每走一步都是为了更好，祝福吴女士越做越好，商场专卖店的计划能早日落成！！！

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