少儿英语加盟会遇到哪些危机？该如何应对呢？

少儿英语前景虽好，但是如果不好好的经验的话，也同样会面临结业的风险。很多人在选择少儿英语加盟后对于经营十分头疼，经营几个月或者半年后，你会发现经营现状完全不在当初计划的轨迹上，不知不觉已经偏离计划中心。遇到这种情况该如何调整呢？糖果少儿英语为您整理分享。少儿英语加盟会遇到哪些危机？该如何应对呢？

经营危机

很多校区在经营上有存在一个共同点，缺少资本引入，导致承受风险能力弱，一旦行业大环境发生变化，有些校区无法支撑，导致经营出现闭环。

形象危机

许多校区由于缺少长远发展的战略，为降低成本，追求利润最大化，导致教育失衡，不重视人才培养和形象的维护，大大降低品牌的影响力，从而产生形象危机。

诚信危机

教育培训机构最好的口碑就是诚信，如果一个教育培训机构诚信缺失，那么这个机构离倒闭不远了，诚信是打开用户大门的钥匙，一旦原配钥匙丢失，却无法再聚人心。同时，诚信是教育培训机构的立校之本，是教育的基石。

服务危机

做培训机构行业，发展的第一要义是服务，培训效果受服务水平的高度所决定，服务要以学生为中心，注重服务细节，俗话说细节决定成败，如果服务水平高，学生的培训达到良好的效果，利润自然而然的上升。

如何制定应对策略？

形象管理

学会精英企业管理方式，注重员工个人形象。一个人的形象即企业明信片，一个企业形象要看整体，一个整体形象要看团队，一个团队形象要看个人。一人能把的个人形象管理好是一个人综合能力的体现，同样的一个企业能把企业形象管理好它的综合能力很强。各校区要提升专业度，要学会管理好企业形象。

建立品牌意识

形象管理好后，要有品牌意思。很多加盟者认为“我是加盟店，有品牌，不要品牌意识。”这样的想法是错误的，加盟店才更需要品牌意识，如果没有品牌意识，任由发展，没有底线，不仅毁掉品牌，也毁掉自己。形象建立好后，要学会把想象当做品牌去经营，展现糖果少儿英语的价值，才能获得更多的家长与学生的青睐。要记住学生是消费者，家长是选择者。

要有创新思维

教育不是一成不变，根据时代的不同，教育的方式不同，传统课堂老师只负责传授知识的形式逐渐被取代。现代课堂教师不仅是知识的传授者，也是思维的培养者。如少儿英语，不单单是传授知识，更多的是培养孩子的英语思维以及未来领导能力。糖果少儿英语定位全国首家美式跨学科少儿英语，专注面向3-12岁儿童，秉承“原汁原味美式课堂”特色理念，采用国际原版教材，电子白板互动式教学，孩子在糖果不仅学习英语，还可以用英语学习数学、科学等跨学科知识，打造适合中国儿童成长的特色教学模式，致力培养国际化人才！

如何让糖果少儿英语品牌更具价值

各校区要学会塑造企业形象，建立品牌意识，有创新思维，让品牌更具价值。一个品牌的价值决定品牌未来的发展。想要让教育品牌更具价值，要做到以下几点。

★为培训机构准确定位，（包括理念、目标、规模、特色等。）快速找到市场。

★做好教学科研工作，在教育实践中探索教学真理。

★制定未来发展目标，提高教育质量。

★组建强大的教师团队，师资力量决定未来的发展。

教育培训机构是第二个助力孩子梦想的舞台，所以一样要注重长远的发展，只有忘记眼前短暂的利益才能有远大的前景。想要拥有未来发展前景，请选择糖果少儿英语，糖果用实力助力创业者教育情怀落地。

如何展现专业度

家长对一个教育机构的印象从第一印象开始，第一印象决定家长是否选择你的教育培训机构，培训机构抓住家长的第一印象很重要。如何在面对家长时，展现自己的专业度，让家长了解培训机构的类型与风格，获得家长的好感。当家长有了第一印象再展示自己的专业度，如果教育培训机构的专业度不够需要提升。

营销策略三十六计

定价策略

定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。

产品定位策略

(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。

(2)比客户发现好处的速度更快!

要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。

结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。

唯一策略

想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一。

品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

卖点升级策略

总结出校区的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

超值策略

最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。

杂交卖点策略

了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。

异业招生策略

把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

速度领先策略

战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。

售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。

金钻策略

费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。

重定意义策略

组织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。

蓝海策略

将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品。

大脑风暴策略

让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。

重点家长策略

一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。

造势营销策略

在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。

贴树皮策略

对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源。

切割营销策略

竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。

培养铁杆家长策略

培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。

杠杆原因策略

找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。

卖点证明策略

家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。

广告语言设计策略

题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。

广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。

广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。

广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。

广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。