骄阳兰多赋能加盟商，抢占资本市场红利

骄阳兰多收入上产品销售占比已经接近40%，加盟店数量目前已经超过1000家，分布于山东、河南、安徽、江苏等多个省市，主要是二三线城市，“尤其是山东、安徽这些区域，人口大省，一线城市价格战严重，相比之下，二三线城市房租更低，消费潜力更强，这些城市的终端消费者对品牌的认知度和忠诚度会高很多，因为生存压力较低，往往不是追求性价比，而是品质。”

在装修和项目上，根据当地做精准匹配

黄欢透露，像宜昌这样的城市，200-300平米的单店每年可以净利300万元左右。骄阳兰多注重在标准化和品牌管理上赋能加盟商，可以为加盟商提供以下服务：

1）专业知识培训。涉及开业、升级、销售等环节，可通过驻店、直播、互联网课程、自家商学院展开；2）专业的仪器和产品；3）拓客，如线上的美团、大众点评、妈妈网等，线下的医院妈妈课堂和讲座，骄阳兰多自己也开发了“产后365天”产后记录APP；4）消费升级，包括会销、人员招聘、输送店长、产康师等人才。

骄阳兰多每年都会进行专业仪器和产品升级

“我们还有几套的标准手册，包括店面、终端等，比如怎么检测卫生、怎么进行仪器和床单的消毒，具体到每一个细节，还会通过电话、视频以及陌生人拜访的形式进行监管，这真的是蛮复杂的一个系统性工程。”

每年，骄阳兰多都会针对仪器进行升级，往医疗的方向去扩进。

“针对子宫脱垂、尿失禁这些产后病症，进行治疗。另外，我们跟一些医科大学合作，进行龄产妇的高危项目的预警，比如妊娠高血压、早产、大出血等医疗级预防。我们也看过一些其他品牌的产后修复中心，更偏美容医院了，我认为产后恢复一定是往医疗方向发展，因为产妇是很特殊的群体，需要特殊的治疗。”

全国这么多省市，各地的消费习惯和风俗都不同，黄欢讲述了一个很有意思的现象：“北方人容易胖，非常看重月子病，最好销售的项目是减肥类，南方更偏重塑性、体质的改善，胸部是她们比较关注的问题。”

由于气候等原因，比如东北三省气温低，精油产品就会凝固，需要提升分子的密度，这在无形中也增加了成本。

“现在国家特妆品需要备案，要求明确成分，比如熊果树提取物熊果苷，具有美白效果，也许今年允许用这个成分，明年就不允许，那怎么办，产品全部销毁。仪器也是，芯片升级之后，之前老的机器就得全部换掉。更新的目的是为了更好的服务好妈妈群体，解决他们的实际难题。”

在产后修复业态的扩展上，黄欢表示，未来还将拓展到月子会所、基因、抗老等领域。

“月子会所和产后修复中心是很容易结合在一起的，我们一些加盟商已经开始这么做。相对于月子中心，产康的翻床率高，需要的看护人员较少，利润高，风险可控，患者很容易快速见效果，会自发帮助你宣传。”

在近期组织加盟商到中国台湾的一次学习中，“我们对接了台湾最高端的一些月子会所、母婴照护大学、销售课程等资源，通过产后恢复可以延展到很多领域，婴儿照护、更年期的抗老，这些我相信未来一定是有需求的。骄阳兰多将会在台湾的月子会所里面开展产后恢复服务，未来会把整个业务推向全台湾和马来西亚。”

骄阳兰多已经将自己定位于女性全生命周期的医疗健康管理服务提供商，帮助女性进行特殊性的治疗和呵护，而且针对特殊群体的宝宝，骄阳兰多还成立了骄阳妈妈基金，专门去帮助有自闭症或者是脑瘫的小朋友解决他们的一些问题，也赞助了一些母胎协会，未来还将针对更年期女性成立专门的基金。

谈及创业9年来感受，黄欢坦言：“一步一步走来，我的格局也在变化。现在已经申请从新三板下来，我们要准备转港股的红筹股或者是A股。很多加盟商跟着骄阳兰多七八年之久，从一个夫妻两人的小作坊到变成我们的合伙人，正是这些加盟伙伴的强凝聚力，我们才会走到今天。接下来几年将是借助资本的力量，进行再一次升级的时机。”