目前我国儿童家具市场成交额占整个家具市场比例在9%左右。据国家统计局有关数据显示,全国有33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市。全国人口13.7亿,我国内地0至14岁儿童的人口约为2.2亿,占总人口约16.1%。在“全面二胎”的政策施行后,预计在未来五年将每年有2000万新生儿,这又进一步促进了我国儿童家具行业的发展。预计未来几年儿童家具能够保持12%以上的高增长。儿童家具已成为家具行业重要的细分市场,每个家具商场都有儿童家具专营区,全国性品牌也逐渐崭露头角。更为环保的儿童实木家具越来越受到市场亲睐,发展讯速,成为儿童市场主流。
不要急,不要慌,在这里教您取胜儿童家具市场的“四大秘籍”:
第一、要“傍大户”
什么是“傍大户”?说白了就是要找大企业、大品牌加盟合作。大企业产品质量有保障,品牌效益明显,市场占有率高,这些都是看得见的好处。做家具生意还是要看长远,大企业资金雄厚,对于产品研发、品牌建设、品牌推广以及渠道建设,舍得大投入,对于合作经销商的重视程度也非一般小企业可比。所谓大树底下好乘凉,傍上了大户,就等于绑定了摇钱树,搭上了创富的顺风车。
第二、要“开快车”
结上了大户,上了同一辆车,就要同步发展。观念要转变,反应要迅速,面对瞬息万变的市场,要学会“开快车”。所谓“开快车”,根本上是要提高资源的整合效率。企业的品牌资源、生产能力加上经销商的渠道资源,通过资源有效整合、市场快速反应,双方一起发力,共同做大、做深、做透市场,最终实现共赢。
第三、要“做英雄”
家具行业的每一位经销商,都是在市场的沉浮起落中拼杀出来的英雄,都有着自己应对市场的一套办法。但是,现如今是抱团打天下的时代,单凭自身的力量已经无法实现质的突破,也难以与市场波动抗衡。所以,在未来的儿童家具市场中,经销商要学会如何“傍大户”,和大户一起“做英雄”,在保持自己的独特竞争优势、资源优势的同时,主动和大企业一起参与到整个产业链的竞争中,如此,才能成为拥有系统的、核心的竞争力,才有机会成为真英雄。
第四、要“成行家”
儿童家具市场竞争日趋激烈,根据不同年龄段及产品风格细分市场,经销商需把握儿童家具市场发展趋势,做到专注、专业、专家,才能决胜终端。傍上大品牌,掌握市场竞争领先优势,与大企业合作深耕儿童家具市场,充分挖掘市场潜力,才能在竞争激烈的家具行业脱颖而出,成为王者!
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