玩具加盟店生意惨淡怎么办？

每天做了多少营业额，对各位儿童玩具店客户来说，是一件极为敏感、也是最为关心的问题。如在见面的时候，旁边的商户见面第一句可能就会问：“今天生意怎么样呀，开张了没，刚才又成交了一单”等等，这些话语每天都在重复，而且不会觉得厌烦。当然每个行业都会有自己的投入产出，而有些店铺的生意越来越好，有些店铺的生意却总是平平淡淡，这是为什么呢？接下来，我们就从玩具加盟店营业额产生的角度来分析下其中的原因。

首先，我们看下营业额的构成情况：

1、人流量（店铺位置）

2、进店率（店铺氛围）

3、成交率（推销技巧、服务态度）

4、客单价（推销价值较高的产品）

比如：木子王义乌玩具直营店平时每天的人流量是1500人，进店率是10%，那么就有150人进店，成交率是30%，那么就有45人消费，平均客单价在80元，那么一天营业额就有3600元，一个月108000元，而房租一个月1.6W左右，减去进货成本、人力。那么一个月纯利在3W左右。当然义乌的房租是比较贵的。

一、人流量

首先选址考虑在人口流量较频繁的地区、路段开店。一般建议在商场、超市门口、儿童乐园旁。如果繁华路段租金比较贵，那也可以选择在成熟社区。千万不能盲目选择，如：火车站、机场、高速路上服务区。

其次促销活动的有效运用，也会带来一定客流量。比如在店的辐射范围内发宣传单，需要有针对性、目的性去促销。比如3月份是小孩子开学季，你促销遥控飞机、遥控车，这样不仅给营业额的提升带来不了帮助，反而促销失败的次数多了，就会造成你的现金流受到阻碍，从而恶性循环下去，最终面临关门大吉。

所以，玩具店在有人流量的情况下做促销，一定要分析好这几个月内哪些玩具销售好、都是什么人群购买，在结合季节、时间的安排，才能开个好头。

二、进店率

1、借助琳琅满目的商品陈列，橱窗式的展示吸引路过的人流，小朋友都会趴在橱窗外多看几眼。

2、借助品牌、或者是电视广告的知名度吸引消费人群（全国最大的动漫品牌奥迪双钻，动画片）。

3、通过店铺布置的美化及促销活动产品展示的吸引力（圣诞装饰，单品促销堆头）

三、成交率

顾客被你的装修、店内陈列、或者是某款产品等因素吸引进店后，那么接下来需要我们做的就是-提交顾客成交率。提高成交率可以从两个方面出发：

A、商品力：商品本身品牌自身魅力，商品的研发功能魅力

B：销售力：主要是导购人员的服务态度、销售技巧、对产品的了解

四、客单价

1、可以通过促销活动比如满300元送100元，买二送一，买200元抵80元等等来刺激消费，提升客单价；

2、可以通过收银连带，在收银台周边挂件，低价格产品都可以让客户结账时购买来提高成交量

以上是木子王对玩具店门店营业额如何提升做了简短的分解，影响玩具店成功的因素有很多，木子王拥有十年近千家成功门店的运营经验，可以帮助每个玩具加盟商实现更快、更好的发展。